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              行業動態

              Foreign Trade Information

              外貿客戶開發軟件,就選環球快客。多條件、精準篩選、快速鎖定海外目標客戶。如何開發外貿客戶,環球快客專注外貿13年.電話:4001318999.

              干貨分享,外貿老手教你如何開發外貿客戶

              2021-10-21 行業動態 347

              干貨分享,外貿老手教你如何開發外貿客戶


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              如何在外貿中尋找客戶?這個問題一直是外貿企業或個人關心的問題。作為外貿行業的老鳥,今天就和大家分享一下自己的經歷。每個國家的客戶都有自己的采購習慣和關注傾向,總結如下:

               

              歐洲買家作風嚴謹的歐洲人相對于價格來說,更加注重產品的質量、認證和環保要求。北歐買家付款方式不喜歡L/C,更傾向于T/TD/P。

              北美買家:注重價格,價格第一,喜歡質優價廉的產品。

              南美買家:關心價格,喜歡討價還價。

              中東買家由于氣候原因,更喜歡家電和機械產品,更注重價格和質量,但經常提出一些不合理的要求。

              亞洲買家韓國和日本對質量要求高,同時會大幅壓價。日本人特別關注使用信息。

              非洲和一些落后國家:有高質量的買家,但也有欺詐者,需要小心。

               

              了解采購習慣后,各國客戶如何定向發展?

               

              美國客戶非常注重效率。對于美國客戶,建議開門見山,不要繞過。

              印度客戶:有貪小便宜的心理,不妨在聯系或做生意的過程中,給點小恩小惠。

              澳大利亞客戶:非常禮貌,也非常注重誠信,習慣直接通過電話聯系,可以嘗試用全球電話聯系他們,方便快捷并且成本不高。

              俄羅斯客戶:排外性非常突出,特別是對于第一次合作的客戶,建立信任是最重要的。

              德國客戶非常爽快,報價后馬上發圖片下單,一點都不還價。但是,他對質量要求很高,包裝要求很嚴格。

              東南亞客戶做生意很聰明,大部分都懂中文。和他們合作的時候一定要真誠敬業,讓他們信任。

              南美客戶:需要了解一些投資法規和政策的特殊性。南美對產品質量要求較低,也喜歡壓價。

               

              有哪些真正實用有效的開發渠道?

              1.郵件這是最常見的方式,成本低并且快捷方便。至于如何寫這封開發信,可以多參考一些高質量的模板,提高訂單成交率。

              2.搜索引擎這種方式的推廣范圍廣,時間效果更好持久,也是大部分外貿人士喜愛的推廣方式。

              3.外貿平臺找資源環球快客產品整合全球508個主流搜索引擎和25個通用搜索引擎,搜索結果覆蓋全球187個國家和地區,真正幫用戶篩選到全球客源。

              4.海關數據這種推廣的優勢在于客戶精度高,也可以借助輔助工具挖掘客戶的精準郵箱,推薦AB客戶,提供低門檻、高質量的海外查詢,只以查詢數據作為服務質量和客戶體驗的標準,幫助企業解決查詢量少、客戶獲取成本高、查詢質量參差不齊等問題。

              5.社交媒體社交媒體聚集的人多,活躍,可以直接貼近客戶,先做朋友再談生意。

               


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