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              外貿百科_環球快客 專注提供各類外貿知識分享!

              外貿客戶來詢價,應該怎么回復

                做外貿產品價格是一個不變的話題,報高了客戶有可能就直接失蹤,報低了我們利潤少不說,還會遇到客戶死命的砍價。那么我們究竟該如何對外貿詢價回復?需要有這幾個理念:  1、低價一般要跟量大、預付款多、交貨期長條件捆綁。交貨期長是個便利條件,這樣可以安排填補生產空檔之用,可以選擇運費較低時交貨,大大節約成本?! ?、主動給客戶提建議,也就是替換原材料的招數。很多客戶看重的是錢,而不是產品質量。我們是內行,可以提供替代方案,客戶那里很受用?! ?、客戶還價低的真實想法一定要弄清楚??蛻暨€價太低的時候,

              標簽: 外貿報價

              作者:hqkk_seo 分類:未分類 瀏覽:630 評論:0

              外貿報價的最佳策略

                外貿報價是我們外貿人關心的話題。外貿報價也是客戶能否跟我們合作的一大決定性因素。所以我們在寫外貿報價單的時候一定要慎重,講究外貿報價策略。我們報價一定不能盲目,報價應該有四個節點:  1、 最低價,這個不難理解。就是低了這個價格就不能賣。無論怎么砍價,最低價沒有辦法再做讓步。只要有這個底限,在客戶砍價的時候,如果有余地還可以妥協,如果到這個底限,我們堅決地告訴客戶不能降價了。最低價怎么算?就是成本價加上最低利潤。這個最低價很重要,從開始報價就要知道底限在哪,?! ?、 成本價,成本價包括

              標簽: 外貿報價

              作者:hqkk_seo 分類:未分類 瀏覽:439 評論:0

              針對外貿客戶砍價,你該怎么應對

                我們在做外貿的時候客戶砍價是最常見的事情了。外貿客戶砍價有幾種套路,我們也整理了外貿客戶砍價應對辦法,供大家參考?! ?.錨定法,客戶告知目標價格,以此來錨定價格的范圍?! ∮龅竭@種情況,只需詢問對方的預算,以及這些預算可以給出的產品。目標就是了解對方內心價格?! ?.回擊法,不管你給客戶報的價格是多少,客戶看過后會說價格太高了?! ⌒枰獌A聽買家解釋,理解買家需求。他們的解釋會影響你的決定。針對不同解釋,做出針對性的回應?! ?.價格沖擊法,客戶似乎對你的價格感到震驚。這只是一種假的反應,報

              標簽: 外貿報價

              作者:hqkk_seo 分類:未分類 瀏覽:495 評論:0

              最容易成交的外貿報價方式有哪些?

                  給外貿客戶報價后我們聽到最多的話就是價格高了。當我們聽到這句話是是不是需要把價格壓低一下?其實不需要,我們可以換一種外貿報價方式。這樣客戶就比較容易接受。我們要先定一個合理的價格取信客戶,我們的定價最好能給客戶便宜的錯覺。常見的報價方式有一下幾種  1、搭配銷售  搭配銷售這種報價方式不難理解,這種方式容易讓人產生占便宜的錯覺。我們可以把價格高的產品搭配成品低的產品一起報給客戶,讓客戶覺得占了便宜?! ?、拆分價格  拆分報價就是當整體的價格過高時,我們將價格拆分后報出去。就好像吸煙的人

              標簽: 外貿報價

              作者:hqkk_seo 分類:未分類 瀏覽:474 評論:0

              外貿報價應該注意的問題

                很多時候我們接到詢盤報價后客戶就再也沒有了音訊。造成這種情況,除了客戶自身的原因外,也有許多是我們沒有注意外貿報價細節造成的。那么我們在寫外貿報價單應該注意哪些問題呢?  1. 不要盲目報價  詢盤有很多種,在報價前要先分析客戶,尤其是高質量的詢盤更要分析客戶是什么類型?客戶想要什么樣的產品和報價?報價之前思考一下,制定有針對性的報價?! ?. 不要敷衍報價  當客戶回復和詢價不對等時,也不要消極對待客戶的詢價??蛻粼儍r并不是只想得到一個價格,價格是關鍵,你可以把產品的質量,服務,材質等都報

              標簽: 外貿報價

              作者:hqkk_seo 分類:未分類 瀏覽:472 評論:0
              被十几个男人扒开腿猛戳电影

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