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              外貿百科_環球快客 專注提供各類外貿知識分享!

              做外貿開發客戶沒有技巧怎么行

                近些年外貿行業的發展可謂是風生水起,水漲船高,吸引了越來越多內銷人士轉戰海外市場,妄圖在偌大的海外市場里分到屬于自己的蛋糕,

                可是擺在大家面前的卻是有一個大難題,那就是外貿開發客戶,作為外貿流程中最難的一個環節,可是實實在在為難了很多外貿業務員。

                那么我們今天就來分享一些外貿客戶開發技巧,希望能夠對大家有所幫助,幫助大家利用這些技巧更好的找到客戶,順利的將外貿做好。

                首先,大家收到客戶的詢盤之后千萬不要盲目的進行回復,雖然回復速度很重要,但是內容才是決定能不能吸引客戶的主要因素。在收到客戶的詢盤之后我們一定要多看幾次客戶的詢盤,逐字逐句進行分析,務必要讀懂客戶的意思才能進行回復。

                我們可以通過客戶給出的聯系方式和信息去進一步深入搜索客戶的信息,了解到對方的國家地區,公司地區,以及經營的產品,公司的規模,還有采購周期和采購習慣等等,只有做到知己知己才能更好地抓住客戶需求,寫出能夠吸引對方的報價。

                其次如果我們是新手,沒有辦法在如此短的時間內進行深入的客戶分析,那么可以根據對方的國家地區進行一個粗略的判斷,千萬不要心一橫直接就找了個統一模板發出去了,這樣的失敗率高達90%。

                一般來說如果對方來自發達國家,像是歐洲,日本,美國等等,那么我們在產品質量過關的基礎上將價格適當加高一些。如果對方來自周邊或者是中東地區的國家,那么他們一般對我們的市場行情很了解,所以盡量不要將價格報的太高,以防直接將客戶“嚇跑”。

                最后關于一些小細節我們也不能大意,現實客戶名字之類的千萬不要搞錯了,那樣客戶就會對你非常失望,一定要仔細仔細再仔細才行。環球快客外貿軟件客服一對一服務,及時,全面,細心是你開拓市場的保障。聯系電話:13176329715

              標簽: 外貿經驗

              作者:admin_hqkk 分類:未分類 瀏覽:576 評論:0
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